Entre perguntas e respostas, resolvi escrever sobre este tópico que levanta muitas dúvidas no mercado e da sua forma de contratação e utilização.
Vamos começar explanando sobre este assunto em tópicos.
Quando contratar uma assessoria de imprensa?
Em primeiro lugar este serviço destina-se a mídia espontânea, ou seja, seu fornecedor de assessoria de imprensa, mediante algum tipo de assunto a ser abordado para o mercado, elabora um release (texto dirigido aos editores das publicações) e envia ao mercado. Após a publicação, seu assessor de imprensa envia as matérias (links de divulgação e/ou impressos) onde sua empresa foi divulgada.
Neste envio de release, pode ser selecionado pela sua assessoria de imprensa através de um software específico, o estado, a região, as editorias e os jornalistas.
Mesmo efetuando este trabalho, o follow-up pelo jornalista é super importante para analisar a viabilidade do assunto a ser divulgado e a ordem de prioridade das editorias.
Se sua empresa deseja ficar em evidência num curto espaço de tempo, em menos de 01 ano por exemplo, sugiro a propaganda direcionada e focada. Este serviço destina-se a resultados de médio e longo prazo (acima de 02 anos de uso contínuo) e são complementares a propaganda. Um serviço não elimina o outro e sim, sinérgicos e complementares.
Valores mensais pagos por este serviço?
Atualmente no Brasil, este serviço varia muito por estado, região, escopo de serviços, estrutura interna e alocação de profissionais. Em virtude de ter clientes deste serviço de norte a sul, digo que a média deste serviço no Brasil é de R$ 3.500,00 mensais.
Escopo de serviço?
Muitas empresas definem um plano estratégico de comunicação a ser seguido, que é fundamental, mas se o cliente não tiver assuntos de relevância para ser divulgado, nenhum fornecedor fará algum tipo de milagre. A essência do marketing é ser contínuo e constante.
Onde vou ser divulgado?
Este é outro ponto de dúvida por quem contrata. Sempre vejo perguntas do tipo: vou sair quando na revista exame? Vou sair quando no jornal estadão? Vou sair quando no jornal valor econômico? Sempre a pergunta vou sair quando??? E onde???
Nenhum fornecedor pode “prometer” que sua empresa sairá numa determinada editoria e quando sairá, a não ser, que ele ou ela, donos destas empresas de assessoria, sejam “casados” com os donos destas editorias. O que é improvável. Acredite nisto, não existe milagre. O que existe é conteúdo relevante, know how da assessoria, follow-up contínuo e muita transpiração para divulgação do assunto.
Formato global de serviço?
Nos EUA por exemplo, não se paga mensalmente por este serviço, a cultura é outra. Lá, paga-se pelas editorias onde realmente é divulgado. Lógico que pelo tipo de editoria, os valores mudam consideravelmente. Mas posso afirmar, com certeza, que não chega nem perto da cultura de preços do Brasil. Aqui, assessoria de imprensa é para médias e grandes empresas.
Uma micro e pequena empresa, não tem muitos assuntos a serem divulgados e mesmo que tivesse, não poderia investir seu orçamento somente neste tipo de serviço, sendo que estes perfis de empresa precisam de vários tipos de serviços como por ex: material de marketing em geral, exposição em eventos e feiras, geração de leads, participação no google e seleção e gestão de canais de vendas e etc...
Como uma micro e pequena empresa vai investir alto tendo somente um tipo de serviço a ser executado? Com certeza, não sobraria “budget” para fazer os outros serviços que são necessários visando aumentar sua competitividade no mercado.
Visão diferenciada?
O que vejo que acontece na prática é que muitas empresas pagam valores extremamente altos mensalmente, e começam a sair nas mídias desejadas entre 01 ano e 02 anos de constantes notícias divulgadas no mercado. Em virtude disto, porque então não pagar mais quando se sai mais na mídia e nas editorias desejadas e pagar menos quando se sai menos na mídia e nas editorias menos desejadas? Não seria justo? Não seria coerente?
Quando começamos este trabalho não temos muitas notícias a divulgar, portanto, seria mais adequado pagar menos. Lógico, que muitas empresas, vão dizer que estou louco, e que isto é impossível. Sugiro quando disserem isto a você, que troque de fornecedor. Venha conhecer o trabalho da Street Marketing e aprenda a fazer mais com menos investimento.
O que é um media training?
Muitos profissionais, principalmente diretores e presidentes de empresas, além de suas atividades normais, são considerados os porta-vozes de suas empresas. Em situações de relacionamento com a imprensa e a mídia, entrega de prêmios e apresentação de produtos e serviços para o público consumidor, esses gestores precisam estar preparados para expor suas idéias de maneira correta. Para tal, existe um treinamento específico para se "postar" da melhor forma perante a sociedade e a imprensa.
Por meio de simulações de situações como entrevistas e apresentações em público, o treinamento de media training ajuda a evitar enganos, distorções, omissões, aumenta a capacidade para a conquista de credibilidade, imagem e reputação necessária para toda e qualquer organização ou pessoa pública.
Outros pontos importantes!!!
Sugiro igualmente como fazemos para uma ação de marketing, a selecionar bem as editorias desejadas e fixar conteúdos de forma constante. Se você não fizer isto, sairá em diversas mídias, mas de pouca expressão. Lembro que tudo é como saber criar relacionamento e constância, portanto, é “martelar” sempre no mesmo lugar. O resultado sempre virá. Sempre. Cedo ou tarde.
Assessoria de imprensa não é quantidade de links de divulgação e sim, qualidade de onde se é divulgado. Sair na revista exame, por exemplo, pode render 100 vezes mais em termos de visibilidade do que sair em editorias de segundo e terceiro plano em determinadas quantidades. Porém, devemos saber que são nestas editorias de segundo e terceiro plano, que no início do trabalho e por um longo tempo, é que construímos nossa marca e imagem. Cuidado com as conclusões erradas.
Assim, espero ter desmistificado este serviço e ter contribuído para o seu real entendimento. Contrate o que é certo, não sonhe e não exiga do fornecedor o que ninguém pode garantir.
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